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探讨购物中心年末促销季推广发展趋势

近年来,开发商对推广带动销售的作用越来越重视,并以年末促销季投入最大。、2、 月为购物中心开业高峰期,占全年开业量的近一半,其中2月开业数量达到顶峰。据了解,近年来,开发商对推广带动销售的作用越来越重视,并以年末促销季投入最大。简单的打折促销已经调动不起越来越成熟刁钻的客户群体。如何全方位的在年末大战中展现购物中心的吸客能力,是一个值得深入研究的课题。RET睿意德中国商业地产研究中心以上海已开业的24家购物中心为样本,探讨购物中心年末促销季推广发展趋势。一、年末促销季的节点发展变化.新奇有趣的节日增多,促销手段成熟:年末促销季,由早期的-2月份春节促销为主,逐渐延伸至月,节点增多,包括感恩节、圣诞节、跨年夜、春节。并融合东西方文化,成为极具影响力及标志性的营销事件。除了传统的节日,网络上还出现了很多新奇有趣的节日,如双、双2、49、后悔日等。有没有节日不重要,没有节日也可以制造节日,能不能在节日中挖掘到好洞察才重要。今年“双”,在全国各大城市地铁、户外、楼宇、电影院、视频网站等,处处都能看见这组以“尽情尽兴,尽在天猫双十一”为主题的品牌广告。细心的人们会注意到,与往年不同,206天猫双十一官方广告各大品牌的参与度尤其深入。天猫将其品牌资产的“猫头”授权给品牌方,而品牌方可以在“猫头”的框架中融入自家品牌所代表的生活态度,以及价值主张。双立人品牌方将自家的厨具摆在了天猫形状的砧板上,体现了双立人厨具的使用场景。大规模的品牌方深度参与,平台方为品牌提供了最开放、最平台化的创意形式,这正是平台赋与商家最生动的演绎。2.O2O化发展:最开始线上线下独立发展,到前两年O2O在国内发展。而如今,不论你打车购物甚至是在菜摊上买一根胡萝卜,都可以用移动支付完成购物。现在,移动支付业务延伸到海外,甚至有很多优惠活动。2月6日,支付宝登陆芬兰北极圣诞老人老人村,宣布双2全球狂欢节正式启动。这是圣诞老人村首次开通移动支付。这也标志着以支付宝为代表的中国移动支付在全球的领先地位。圣诞老人村所在地罗瓦涅米市,破天荒为支付宝竖立一个高达3.6米的永久性地标。二、年末促销季在推广方式上的变化.年末促销季为开业高峰期、2、 月为购物中心开业高峰期,占全年开业量的近一半,其中2月开业数量达到顶峰。由于西方及东方以购物为需求的传统节日基本集中于年末,因此新增购物中心大多计划在这一时期入市开业, 而促销的噱头也能赚足不少眼球,利于快速传播,提升知名度。数据统计,80%的大悦城项目选择年末促销季开业,这与其定位相关。8-35 岁的年轻人群对西方节庆、跨年等外来节日习俗的兴趣度更高,尤其受圣诞影响最大,迎合并满足这类消费者的赠礼需求可促使商场销售提升。2.由静态型装饰布置向动态型有节点的大型节日庆典活动发展近年来,在以橱窗布置为主的颜值比拼基础上,年末促销季尤其圣诞布置还发展了新科技、稀缺性展览、创新表演等新兴体验比拼,内容形式上也由静态型向动态型发展,并升级。如206圣诞节全球各地就会迎来最美的“灯光秀”,伦敦、日本都开起了不可错过的“星光之夜”。莱斯特的大点灯是属山东可以治疗癫痫病吗于从早嗨到晚的。中午陆续会有圣诞集市出来摆摊给大家送上美食美酒,为点灯预热,晚上8:30会由市长正式宣布点灯。接着圣诞老人和驯鹿会出来和大家say hello,除此以外还有各式现场音乐演出。此外,暖场演出、主题集市、大型庆典派对等活动也渐渐成为新发展趋势, 以节点形式集聚人气,引爆热度。静态型装饰布置已难以有创新突破, 而新科技、稀缺性展览、创新表演等尽管不乏人气,但缺少了节日氛围高潮引爆点,在此背景下,有节点的大型节日庆典活动逐渐成为焦点,并迅速聚集人气。3.声光技术运用增多声光技术的使用较前几年有较大比例的提升,其中圣诞亮灯仪式是最为普遍采用的声光技术项目,通常在圣诞前一个月于特定的宣传日开启,将节日氛围推向高潮,同时伴随着一系列圣诞活动的开始,包括商家促销、圣诞集市、暖场庆典活动等。206年的惠比寿花园圣诞灯饰特别展出为纪念Baccarat 250周年的独特水晶吊灯,高度8.4米,宽度4.6米,水晶配件达2647件,总灯数共有40盏,异常绚丽多彩。4.活动主题关联商户产生溢价,主题形式创新多元。不少商户借助主题活动推出相关商品,吸引粉丝购买,而商品溢价可超过30%。其中达利展期间,派悦坊达利款特制蛋糕售卖价格达到88 元/ 套(2 个), 高于普通款蛋糕76%。此外,更多的商户选择参与凭展览票根享促销优惠的活动,藉此商机营销。5.品牌赞助行为增多圣诞、新年布置对品牌而言是很好的展示推广机会,其中珠宝品牌最多。其中Tiffany曾花重金在全球造圣诞树, 其中欧洲一颗价值百万美元的奢华圣诞树成为史上最贵圣诞树,其奢华与耀眼的装饰吸引了众多看客。这棵价值百万美元的圣诞树高达8 米,放置了超过十万只电子蜡烛和珠宝西安治疗癫痫什么医院好店特别设计的装饰, 并且由Tiffany 精心准备的经典蓝色礼盒和白色丝带满满点缀,犹如梦襄樊癫痫检查医院幻仙境。三、国外购物中心启示.注重橱窗展示根据NPD Group数据,橱窗展示能够促进24%的圣诞销售增长,对于吸引客流至关重要。据悉,圣诞期间英国百货平均每天经过橱窗的人次可超过50万,因此Harrods、Harvey Nichols、Lord &Taylor等百货每年投入节日橱窗设计的成本超过数十万英镑。2.卡通、喜庆的推广主题现状,向温情牌发展温情主题更能触动人心,产生感性消费心理。如宜家经典圣诞大片选取的是“陪伴”这一温情主题,藉此表现“待在家里”的重要性,并通过产品场景化的推广,吸引消费者采购更多的宜家家居用品,达到销量提升黑龙江靠谱的癫痫医院是哪家的目的。并且,温情主题赢得了人心,具有更强的传播性。3.线上线下串联,增加体验与参与感英国的John Lewis百货选取了萌童和萌物为核心元素,并通过爱为主题,展现故事,大片结尾却意犹未尽,然而这就是大片最妙之处。线下,实体百货公共空间搭建了衔接故事的场景,能够让消费者近距离接触故事人物及内心世界,线上线下串联,增加体验与参与感,为线下导流。根据统计,John Lewis百货在203年圣诞期间,总销售额同比增长6.9%,电商销售更是同比增长22.6%,贡献了接近三分之一的销售。


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